Tips en trucs voor het succesvol uitvoeren van account based marketing campagnes

Account based marketing (ABM) is een krachtige strategie die wordt gebruikt door bedrijven om hun verkoopinspanningen te versterken en hun omzet te verhogen. Het is een proces waarbij marketeers samenwerken met verkoop professionals om zich te richten op specifieke accounts waarvan zij denken dat ze hun ideale klanten zijn. Deze strategie werkt goed voor B2B-bedrijven die zich richten op grote accounts met een hoog potentieel. Als u een ABM-campagne gaat uitvoeren, zijn hier enkele tips en trucs om u te helpen slagen:

Bepaal uw doelgroep

Een van de belangrijkste stappen bij het uitvoeren van een ABM-campagne is het bepalen van uw doelgroep. Dit omvat het identificeren van de bedrijven die u wilt targeten en het definiëren van de juiste besluitvormers binnen die organisaties. U moet ook een duidelijk beeld hebben van de uitdagingen waarmee deze besluitvormers worden geconfronteerd en hoe uw product of dienst hen kan helpen deze uitdagingen aan te pakken.

Maak een aangepaste boodschap

Nadat u uw doelgroep heeft bepaald, moet u een aangepaste boodschap maken die is afgestemd op de uitdagingen waarmee uw doelgroep wordt geconfronteerd. Dit omvat het creëren van gepersonaliseerde inhoud die is ontworpen om de specifieke problemen van uw doelgroep aan te pakken. Uw boodschap moet ook gericht zijn op de specifieke besluitvormers binnen elk bedrijf dat u target.

Gebruik meerdere kanalen

ABM-campagnes zijn het meest effectief als ze worden uitgevoerd via meerdere kanalen. Dit omvat e-mailmarketing, sociale media, direct mail, evenementen en andere kanalen waarop u uw doelgroep kunt bereiken. Door meerdere kanalen te gebruiken, vergroot u de kans dat uw boodschap wordt gezien en begrepen door de juiste besluitvormers.

Werk samen met verkoop

Een van de belangrijkste aspecten van account based marketing is samenwerking tussen marketing en verkoop. Uw verkoop professionals moeten betrokken zijn bij het identificeren van de doelgroep en het bepalen van de aangepaste boodschap. Ze moeten ook worden betrokken bij het bepalen van de beste manier om de doelgroep te bereiken en hoe de leads die worden gegenereerd, kunnen worden opgevolgd.

Stel meetbare doelen

Net als bij elke andere marketingcampagne, is het belangrijk om meetbare doelen te stellen voor uw ABM-campagne. Dit omvat het bepalen van het aantal leads dat u verwacht te genereren, het aantal afspraken dat u verwacht te maken en het aantal deals dat u verwacht te sluiten. Door meetbare doelen te stellen, kunt u uw succes meten en uw ABM-strategie aanpassen om uw resultaten te verbeteren.

Bied waarde aan uw doelgroep

Een van de belangrijkste aspecten van het uitvoeren van een succesvolle ABM-campagne is het bieden van waarde aan uw doelgroep. Dit omvat het delen van content die is ontworpen om de specifieke uitdagingen van uw doelgroep aan te pakken, evenals het verzamelen van feedback van uw doelgroep om ervoor te zorgen dat u hun behoeften begrijpt. Door waarde te bieden aan uw doelgroep, kunt u hun vertrouwen winnen en hen aanmoedigen om met u samen te werken.